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作為一家以生產(chǎn)智能電表為主的企業(yè)，在近年來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們真切地感受到，我國(guó)的電能表企業(yè)在技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，我們目前并沒有取得相匹配的市場(chǎng)地位，是由于我們與客戶之間的不熟悉造成的。
一是國(guó)外的客戶對(duì)我國(guó)的電力設(shè)備企業(yè)不熟悉。很多國(guó)家的客戶因?yàn)椴皇煜の覀?，所以往往不?huì)選擇我們物美價(jià)廉的產(chǎn)品，反而選擇一些化大公司的昂貴產(chǎn)品。二是我們對(duì)海外市場(chǎng)不熟悉。有時(shí)我們拿著較為先進(jìn)的設(shè)備到國(guó)外去銷售，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家的電力設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)非常落后，先進(jìn)的設(shè)備反而不能兼容。
國(guó)家電網(wǎng)公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)帶來了巨大契機(jī)。以目前國(guó)家電網(wǎng)公司已經(jīng)進(jìn)入的巴西市場(chǎng)為例，未來需要安裝近8000萬只智能電表，這為我們開辟了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。更為重要的是，中國(guó)電力設(shè)備企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了。因?yàn)閲?guó)家電網(wǎng)公司對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的能力比較了解，在海外合作起來就沒有那么多交流障礙。更重要的是，我們對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司管理下的電網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品規(guī)范也比較熟悉，這樣我們中國(guó)企業(yè)在了解市場(chǎng)需求上就可以占得先機(jī)。
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